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기업 · 일반인 과정라벨 법조인을 위한 원칙 중심 협상 실무 과정이미지

법조인을 위한 원칙 중심 협상 실무

#협상 #박노형
교육기간
30일
강의구성
12차시
  • 과정 법조인을 위한 원칙 중심 협상 실무 500,000원

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강사 소개
박노형 교수 외
국제조정센터 이사장 · 고려대학교 법학전문대학원 교수 (주강사)
소속
◦ 고려대학교 법학전문대학원(교수)
학력
◦ 케임브리지대학교 법학 박사
경력
◦ 2020.10.~ 제1대 국제조정센터 이사장
◦ 고려대학교 법학전문대학원 원장
◦ 고려대학교 법과대학 학장
◦ 고려대학교 법학전문대학원 교수
 
교육과정 소개
본 과정은 AI 시대, 변호사가 마주하는 다층적 갈등 관계를 전략적으로 통제하는 리더를 양성하는 협상 실무 워크숍입니다.

변호사는 세 가지 층위의 협상 국면에 동시에 놓입니다. 의뢰인의 이해관계(Interests)를 발굴하는 내부 조율, 상대 변호사와 창의적 옵션(Options)을 교환하며 파이를 키우는 외부 협상, 그리고 주주·정부·이사회 등 테이블 밖 이해관계자와 바트나(BATNA)를 다루는 다자간 리스크 방어가 그것입니다.

1단계 온라인 VOD 선행학습으로 원칙 중심 협상(Principled Negotiation)의 핵심 개념을 다진 뒤, 2단계 대면 실전 시뮬레이션을 통해 실제 협상 상황에 직접 뛰어들어 부딪히며 체득하는 방식으로 설계되었습니다.
 
교육과정 목표
1 '원칙 중심 협상'(Principled Negotiation) 7개 요소 체계의 이해 및 실무 적용
2 의뢰인·상대방의 표면적 요구 뒤 진짜 이해관계(Interests)를 발굴하는 설득 역량 강화
3 창의적 옵션(Options) 개발을 통해 파이를 키우는 통합적 협상 능력 배양
4 BATNA 측정·강화, 앵커링 방어, 교착상태 돌파 등 실전 협상 전술 습득
5 대면 시뮬레이션 실습을 통한 실전 협상 역량 체득 및 독소조항 없는 합의서 작성 능력 배양
 
교육과정 대상
⚖️ 의뢰인과의 신뢰 구축 및 설득 역량을 강화하고자 하는 변호사·사내변호사
🤝 상대 협상자와의 실전 교섭에서 의뢰인의 실리를 극대화하고자 하는 법조 실무자
🏛️ 주주·정부·이사회 등 다자간 이해관계자 리스크를 관리해야 하는 판·검사 및 기업 법무 담당자
🎯 이론 학습을 넘어 시뮬레이션 기반 실전 훈련을 원하는 법조계 전문직
 
강의 구성 (VOD 12강 + 대면 실습 2회)
STAGE 1 주중 온라인 선행학습 VOD
9월 1일(화) ~ 9월 11일(금) · 각 강좌 15분 내외
1 AI 시대, 왜 다시 협상인가? 26분
2 승패(Win-Lose)의 덫과 분쟁비용26분
3 입장 뒤의 이해관계27분
4 해결방식을 바꾸는 옵션31분
5 요구와 협상안의 정당성을 검토하는 객관적 기준27분
6 협상 테이블 밖의 진짜 힘, BATNA25분
7 사람과 사안을 구별하는 관계와 신뢰30분
8 말보다 의미를 다루는 의사소통31분
9 합의와 실행을 연결하는 약속35분
10 앵커링 효과와 첫 제안의 기술28분
11 교착상태의 진단과 전략적 휴회30분
12 싱가포르조정협약과 법조인의 미래32분
STAGE 2 대면 실전 시뮬레이션 대면
2인 1조 매칭 후 실전 협상 시뮬레이션 & 심층 디브리핑 · 9월 11일(금)·9월 18일(금) 19:00~21:30
1 1회차 9월 11일(금) 19:00 – 21:30 2.5h
시뮬레이션 #1 실습
조별 일반지침·비밀지침 배포 후 협상 진행 → 잠정합의안 도출 또는 결렬 선언
심층 디브리핑
2 2회차 9월 18일(금) 19:00 – 21:30 2.5h
다자간(Multi-party) 협상 프레임 워밍업 19:00–19:15 · 15분
단순 양자 관계를 넘어선 복합 갈등 구조
시뮬레이션 #2 실습
역할 세분화를 통한 3자간 복합 협상 진행
심층 디브리핑
⚠ 수강 안내사항 (VOD 선행학습)
※ 리걸에듀의 강의는 불법적인 이용을 막고자 2배수 제한을 두고 있습니다.
- 배수 제한 : 강좌의 강의 수강 시간이 제한 됩니다.
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강의목차(총 12강)

1. 1강_AI시대 왜 다시 협상인가 26분

2. 2강_승패의 덫과 분쟁비용 26분

3. 3강_입장 뒤의 이해관계 27분

4. 4강_해결방식을 바꾸는 옵션 31분

5. 5강_요구와 협상안의 정당성을 검토하는 객관적 기준 27분

6. 6강_협상 테이블 밖의 진짜 힘 BATNA 25분

7. 7강_사람과 사안을 구별하는 관계와 신뢰 30분

8. 8강_말보다 의미를 다루는 의사소통 31분

9. 9강_합의와 실행을 연결하는 약속 35분

10. 10강_앵커링 효과와 첫 제안의 기술 28분

11. 11강_교착상태의 진단과 전략적 휴회 30분

12. 12강_싱가포르조정협약과 법조인의 미래 32분

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